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冬储价格出台,复合肥市场逐渐明朗

发布时间:2012-12-07 13:41 来源:未知 点击次数:

近期,出台冬储价格政策的复合肥厂家陆续增多,主流报价在45%氯基2200-2300元(吨价,下同),45%硫基2500-2600元,普遍认为“基本平稳”,江苏、湖北有少数低端报价。价格出台后,部分厂家收款接单略有回升,一级经销商虽有观望情绪但大多数认为当前价格已基本触底,开始陆续打款。受行情不好的影响,下游经销商的积极性仍然不高。

  市场行情不明朗是复合肥价格迟迟不能明确的主要原因。原料方面,除一铵走稳外,氮肥和钾肥仍有下跌趋势,市场对复合肥价格信心仍显不足。看跌复合肥的理由,一是按照目前原材料的走势进行成本核算,复合肥价格还未彻底探底;二是与去年同期价格相比,即便考虑今年成本上升因素,复合肥价格仍有100元左右下滑空间。三是64%含量二铵3200-3300元的东北到站暂定价明稳暗降,给复合肥带来降价想象。

  预收款,虽重要但应谨慎

  虽然报价一直是行业关注焦点,但复合肥厂商认为,决定成败的是市场,而不是价格。与往年相比,在这轮报价出台前,复合肥冬储收款已如火如荼,这意味着今年部分冬储市场早被锁定。

  “复合肥的生产特点决定了这种产品的定价策略不同于尿素、磷铵等品种。在生产和销售环节,复合肥就是高进高出、低进低出的产品。价格高低更多取决于自身的品牌定位及价格体系。大家更关注的是复合肥价格体系中的差价。”鲁西化工营销副总经理徐广河认为,复合肥已进入品牌化销售时代,消费群体有所区分且相对稳定。早在今年8、9月份,部分厂家就开始收款,并给予经销商优惠政策,承诺价格保底,早打款计息或返利,使其没有风险。徐广河认为,与往年同期相比,今年冬储没有太大出入,“尤其是东北经销商手中的资金,肯定会投出去”。

  不过,行业人士同时认为,预收款也是一把“双刃剑”,应谨慎操作。提前启动的预收款政策,如果操作过度,也会对厂家带来损害。这一现象,从去年山东临沂地区某些厂家的损失中就可看出。

  “厂家预收款比例多少才适度?我认为应该在总产销能力的一半就够了。这既保证对客户的锁定,也给其他因素变动留足空间。”山东网联肥业科技有限公司总经理王兆祥,在接受记者采访时说,原料价格跌宕起伏,预收款风险加大。正是看到很多企业在保护价和利息支付上栽了跟头,所以他提醒企业预收款政策要理性操作,要灵活,要提前核定成本。

  厂家期待明年形势乐观

  今冬政策已经出台,行业对明年市场有哪些预期?湖北新洋丰肥业股份有限公司总经理杨华锋,在11月10日的全国磷复肥会议上表示,今冬明春决定市场价格的因素是多方面的,但主要因素一是生产成本,二是国内国外经济大形势以及供求关系。他认为:“受成本底线影响,磷肥价格已经见底,如果价格再跌,企业就会停产,停产就影响供应量,价格就回升。”“氮肥价格跌到1800-1900元/吨也基本见底了,钾肥价格距离见底也没多少空间。”

  杨华锋分析,从供求关系看,今年冬季,由于大家对未来形势都不乐观,所有经销商下半年都谨慎操作,基本没什么库存。对于复合肥生产厂家来说,因为亏本,所以停产较早。“比如洋丰,过去都是10月停产大修,但今年9月底就开始检修,停产将近40天,很多厂家都是如此。这样就会导致冬季会有短暂的货源紧缺,这也会影响到明年春季市场。”

  出口政策或对企业有利

  在全国磷复肥会议行业政策专题研讨中,国家发改委经贸司处长吴君杨称:“国家有关部门已经注意到当前氮肥、磷复合肥行业面临的困难,正在就年度出口关税方案征求各方面意见,仍在进行磋商和调整,预计明年化肥出口关税将总体稳定。”

  吴君杨同时表示,当前在研究新关税政策时,充分考虑了企业的诉求,在保证国内供应和价格的情况下,最大限度满足企业在关税和利益上的需求。对此,多家企业负责人称,在目前化肥行业经营压力较大的情况下,出口关税的调整有利于企业走出危机。
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